隨州這座出土編鐘的文化古城，以曾侯乙墓遺址出土的“鹿鶴”青銅器為市標，如今這座城市已成為國內(nèi)“專用汽車之都”。東風隨州專用汽車有限公司（下文簡稱“東風隨專”）即坐落在里。
東風隨專是東風商用車公司旗下專用車制造單元之一，作為布局隨州的戰(zhàn)略舉措，主營專用汽車的開發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售以及售后服務，于2004年9月完成企業(yè)設立登記，并于同年10月正式運營。成立以來，在東風商用車公司全價值鏈的帶動下，東風隨專生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理及市場運作有了長足的提升。其“專攻天下”作為在專用車領(lǐng)域推出的品牌戰(zhàn)略，相伴企業(yè)發(fā)展，在行業(yè)內(nèi)品牌力逐漸彰顯。
東風隨專門前掠影
成立之初，東風隨專依靠教練車和罐類車在市場中尋求立足。在發(fā)展壯大的七年間，東風隨專以“同業(yè)求差異，同品求專精”為原則，以專用車、專用汽車底盤及特種汽車底盤作為產(chǎn)品研發(fā)的主要方向，不斷強化技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，產(chǎn)品線得到極大豐富，產(chǎn)品形成系列化、標準化。
東風隨專戰(zhàn)略產(chǎn)品混凝土攪拌運輸車
2006年，東風隨專推出戰(zhàn)略性產(chǎn)品混凝土攪拌運輸車，并批量投產(chǎn)；2007年，東風隨專開始涉足特種車領(lǐng)域，完成了20噸汽車起重機底盤的研發(fā)，專用車領(lǐng)域推出了隨車起重運輸車。隨后，公司先后對各系列車型進行了輕量化升級，并完成了混凝土攪拌運輸車3-10方產(chǎn)品的系列化開發(fā)。憑借不斷積累的研發(fā)力量和資源，東風隨專于2010年水泥攪拌與運輸系列專用車市場認可度與日俱增，起重機底盤完成了50噸產(chǎn)品的開發(fā)，實現(xiàn)了12到50噸的系列化，市場加速發(fā)力，迭創(chuàng)新高。
目前，東風隨專產(chǎn)品品種從最初的2款車型，不斷增加和拓展中，現(xiàn)已擁有30大系列198種產(chǎn)品。東風隨專“專攻天下”品牌系列的主導產(chǎn)品是水泥攪拌等罐式車系列和特種運輸車系列，通過建立品系項目團隊，搭建消貸平臺，以及持續(xù)不斷的強化產(chǎn)品品質(zhì)，已經(jīng)在用戶群體中形成了良好的口碑。
“專攻天下”品牌力彰顯
截至今年10月，東風隨專實現(xiàn)銷售6000輛，與去年水平基本持平，但目前企業(yè)整體實力與行業(yè)領(lǐng)先者尚有一段距離，而這正是東風隨專前進的方向和動力。
東風隨?？偨?jīng)理李衛(wèi)東卻極為樂觀，“在發(fā)達國家，專用車市場要占整個商用車市場70%，而國內(nèi)現(xiàn)在只有40%左右，所以還有很大的發(fā)展空間；同時，國內(nèi)專用車領(lǐng)域制造廠家普遍處于相對低端的水平上競爭。這種局面有助于我們進入，而且以東風隨專的基礎(chǔ)條件，我們認為具有做大的空間，這是我們的責任也是機會?！?
東風隨專意欲成為“專用車領(lǐng)域國內(nèi)一流企業(yè)”，而李衛(wèi)東把這段時間定義為“處于即將發(fā)力前的蓄勢階段”。
自落戶隨州以來，東風隨專就明確了戰(zhàn)略方向：企業(yè)的主打產(chǎn)品由通用車向?qū)Ｓ密噾?zhàn)略性轉(zhuǎn)變。多年來，通過貫徹“以通用車求銷量，以專用車謀利潤”，“由通用車向?qū)Ｓ密嚰肮こ虣C械類產(chǎn)品逐步延伸”的發(fā)展思路，企業(yè)及“專攻天下”專用車品牌都有了顯著的增長。2011年，在市場行情萎縮的情況下，東風隨專教練車1-10銷售超3000臺，同比增長100%，強力支撐了企業(yè)產(chǎn)量不下滑的局面；在專用車領(lǐng)域，專用底盤前10月銷售1200余臺，同比增長了11%，也是總量增長的來源之一。今年4月，一批礦山自卸車銷往寧夏，是這一系列產(chǎn)品的首批批量訂單。從某種意義上講，東風隨專由通用車向?qū)Ｓ密嚰肮こ虣C械類產(chǎn)品逐步延伸的戰(zhàn)略已邁出新的步伐。
東風隨專戰(zhàn)略產(chǎn)品超霸礦山自卸車
市場的表現(xiàn)往往反映出一個企業(yè)的運營質(zhì)量，連年增長的發(fā)展態(tài)勢既來自企業(yè)員工的不懈努力，也得益于東風商用車公司全價值鏈協(xié)同。尤其是今年，東風隨專大力抓QCD現(xiàn)場改善工作，強化現(xiàn)場過程的質(zhì)量和成本管控，現(xiàn)場工作效率得到很大的提高，定單按期執(zhí)行率一度達到99%。
“東風商用車公司處在行業(yè)領(lǐng)導性的地位，隨之這種品牌力量也將輻射到東風隨專及其專用車領(lǐng)域，而東風隨專的專用車品牌影響力也一定是要跟大東風品牌相匹配的。”李衛(wèi)東如是說。
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